烏鎮戲劇節十年：從破落小鎮，如何走到文化IP？
烏鎮戲劇節迎來了第十個年頭。
時鐘撥回到2013年，首屆烏鎮戲劇節驚豔亮相，讓這個江南小鎮再度走紅。面對十週年的全新起點，烏鎮“總設計師”、烏鎮戲劇節發起人、主席陳向宏表示：“十年過去，我們欣喜地看到烏鎮戲劇節已經不僅僅屬於烏鎮，而是成爲一種小鎮的社會文化現象。我們要辦百年的戲劇節，讓烏鎮戲劇節成爲未來中國的一張文化名片。”
新北市道105拓寬 今年無法發包
比周莊晚規劃了10年，比西塘晚規劃了5年，烏鎮的發展爲什麼能一騎絕塵？之後的文化小鎮紛紛復刻烏鎮，模仿者衆而成功者少，烏鎮模式究竟有何獨特之處？
今天與你分享陳向宏此前在長江課堂上的分享，關於創新邏輯以及烏鎮如何實現快速成長。
1999年大年初一，烏鎮發生了一場大火。當時的烏鎮，還是浙北一座沉睡的古城。沒有重視與保護，1300多年的歷史肌理早已被破壞，看不到任何往昔江南文化重鎮的活力，只有衰敗。
也是這場大火，把陳向宏拉回了故里。
陳向宏出生在烏鎮，爺爺、奶奶、爸爸都是烏鎮人。那時，任桐鄉市政府辦公室主任的陳向宏沒有想到，被派去安置災民後，他留了下來，而且一留就是二十幾年。
在這二十幾年裡，陳向宏將默默無聞、瀕臨消亡的江南小鎮打造成世界著名的江南古鎮典範。今天烏鎮的每一磚、每一瓦，都出自陳向宏：先是一筆一筆畫出來，再和大家一起建起來。
“烏鎮對我來說很複雜。有陰差陽錯，有順勢而爲。”
談到烏鎮，陳向宏如數家珍。
烏鎮有1300多年曆史。以前，有文章說，烏鎮的水是黑的，老百姓很窮，家家戶戶都很破敗。
但在上千年的歷史長河中，烏鎮也輝煌過。在鼎盛時期，有10萬人，相當於當時歐洲的中等城市。
保利马募资8亿 施振荣号召大咖力挺
烏鎮也有很多文人，新中國首任文化部部長茅盾，“一大”紅娘王會悟，都是烏鎮人。
三星W2017玫瑰金配色真机现身：能买4部iPhone 7
比周莊晚規劃了10年，比西塘晚規劃了5年，烏鎮的發展爲什麼能一騎絕塵，它背後的商業邏輯是什麼？
頂度集團承接的10多個“小鎮”項目，如海寧鹽官音樂小鎮、江蘇宜興紫砂小鎮、山東章丘明水古城、四川成都熊貓小鎮等，如今的規劃思路是什麼？
陳向宏的答案是2個字：創新。
曝苹果春季发布会下月举行 或发布新款iPad
“文創項目，是慢慢把雞養大，把豬養大，再享受未來市場的商業價值回報。在這個過程中，每個項目對我來說，都是一個創新的過程，自我否定的過程。”陳向宏認爲，最重要的是不能複製自己。
每一個項目，都必須找到它在市場獨特的魅力，獨特的商業價值。對如今的企業來說，創新早已不是口號，而是企業的本能。
關於創新，陳向宏提到了4點：戰略創新、管理創新、品牌創新、引領模式創新，並基於烏鎮的快速成長，做了深入分析。
自信！四川美女吴艳妮：下届全运会冠军必须是我，上次输了0.03秒
爲什麼要引領模式創新，他進一步表示，創新最終是爲了企業更好地生存，有更大的盈利，能得到行業內別人無法獲取的邊際利潤。
戰略創新，重在產品迭代的差異性
戰略有很多種。在長江，戰略管理也是非常重要的課程。
僅從烏鎮這一產品看，陳向宏對戰略的理解是，烏鎮不能只是網紅，如何持續讓它保有熱度？那就需要創新。
這裡的創新包含兩方面：產品迭代和差異壁壘。
腊肉虽然好吃，也要注意方法，做好这3点，能防止产生副作用
文旅行業，要時刻構築屬於自己企業的無形壁壘。別人學習烏鎮不可怕，關鍵要看你有沒有其他人學不了的東西。
陳向宏認爲，文旅是兩個概念，文化是內容、前提，旅遊是文化下的一種應用模式、商業模式或者工具，如同詩和遠方，不能混爲一談。
文旅行業最大的陷阱是什麼？是情懷。文旅不能只追求美，只追求自己過癮，更要考慮怎麼生存下來。
戰略的創新，首先是內容的創新。
睽違3年！世界盃國標舞公開賽 7月小巨蛋登場
文旅時代，是內容的時代。沒有內容，就是沒有活力的企業。
在文旅行業，迪士尼可以說在“金字塔頂尖”，是學習的標杆。
陳向宏在和迪士尼的創意公司交流時瞭解到，上海迪士尼有一部分固定內容，還有一部分是全球招標，一個內容會有幾百家公司比稿，最後再挑選合適的幾個，優中選優。
上海、東京、奧蘭多、洛杉磯等地方的迪士尼，在內容創意上都不一樣。
烏鎮東柵“三步走”
联明股份前三季度净利润为1亿元，同比增长2.58%
對烏鎮來說，迭代也很簡單，東柵的成功，陳向宏稱之爲“三步走”。
平安好车主如何代驾？好代驾服务轻松解决！
第一，起步。
烏鎮有東南西北四條街以及市中心。20多年，陳向宏只動了兩條街——東柵和西柵。
在沒有想清楚南街和北街能形成什麼產品模式、引領模式、管理模式之前，陳向宏並不想貿然動工。
“烏鎮怎麼被市場認可？當時我們決定做江南古鎮，花了差不多5個月的時間，細細研究全國的江南古鎮。
我們發現，20年前的幾乎所有江南古鎮，都是文化工程，很少用商業的思路打造。
到用户中去
但從近代史看，這些古鎮都是商業開埠後，商業發達而形成的。可以說，沒有商業就沒有江南古鎮。”
数位服务转型光动力获全国首奖 新寿 夺国家品牌玉山奖七大奖
有時候，痛苦是什麼，是回不到從前，也不能從當下汲取營養，怎麼辦？必須創新。
烏鎮的創新，從挖通河道、家家戶戶安裝抽水馬桶開始。陳向宏強調一個詞“總體風貌”。烏鎮的民居或許比不上喬家大院、王家大院，但我們不在乎房子的進深有多幽深，而是讓古鎮更像一個古鎮。
第二，出圈。黃磊、劉若英的《似水年華》把烏鎮風景的作用推到了極致。
陳向宏談到，“當時，我和黃磊談了個條件，場景發生地就寫烏鎮。”這樣，《似水年華》一火，烏鎮出圈了。
第三，故事。陳向宏把酒作坊、藍印花布作坊等搬到烏鎮，後來被很多古鎮效仿。他說，不能讓人來了烏鎮只看房子，街上要有故事、有情節、有場景。
要後來居上，就應該創新。陳向宏回憶，“我們當時做東柵，保持着旺盛的創新。例如在旅遊景區建停車場、把管線埋在地下，這些都是中國第一個。”
他進一步提出，創新最重要的是捕捉能力。
這個“捕捉”可以理解爲，任何事物在眼前一閃而過時，能不能第一時間抓住它，快速判斷能不能爲己所用，用在哪裡，很多靈感都不是想出來的，是無意中發現的。
陳向宏以前每年都保持高頻率的出國，拿着相機，全世界看。
“這個時代，公衆的審美是需要引領的。做文創企業，要眼高，眼高才能心高，心高才能手高，看得多了，就知道想要什麼。”
東柵帶給陳向宏最大的收穫只有2個字：信心。從沒有遊客，到一年突破100萬人；從“冷冷清清烏鎮鎮”變成古鎮中的香餑餑，熱熱鬧鬧。
烏鎮西柵“徹底顛覆”
季报虽连六黑…群创亏损收敛
如果說做東柵還是迫於生存，做西柵時的陳向宏，變得更從容了。
挖金客：2023年前三季度净利润约4021万元
“我一直認爲，西柵是我做得最好的項目。做西柵的時候，我從來沒想過怎麼賺大錢，而是想怎麼做我理想中的故事。”
雷军谈小米自研系统命名“澎湃”：自由奔流，将打造“人车家”操作系统
陳向宏覺得，創新的敏感性、這種捕捉能力，特別重要。不是行業什麼高大上就做什麼，而是要知道市場要什麼，怎麼做，找到自己適用的，最重要。
在思考西柵怎麼做的時候，陳向宏面臨兩個選擇：一是克隆東柵，繼續做“老街+作坊”，這個方法最簡單；二是徹底顛覆，創新。
衆所周知，他選擇了第二種。
广东中山“最美院长”落马记：避孕套按箱买，套不离身生活糜烂
東柵帶給我的感受是古鎮，那能不能在這裡住下來？能不能把白天遊變成晚上游？
在思考的過程中，陳向宏想到了以前去過的一個德國小城，那裡幾乎所有的房子都是民宿，有一個民宿設計成了牙醫診所，門板都是牙齒模型的樣子。
這給了陳向宏啓發：修房子，本質還是住，要給年輕人住，讓年輕人喜歡。如今的烏鎮，可以不是歷史上1300多年中的某個階段，而是一個全新的烏鎮。
郑眼看盘：外围利空趋弱 A股市场转强
2003年，陳向宏開發西柵，也正式開始資本運作。“西柵的創新是革命性的，沒有西柵模式的顛覆，就不會有烏鎮的今天。”
提出夜遊概念的時候，陳向宏專門提出，文創行業，一定要是從保護上提出再利用，而不是一味地圈起來，不讓人看。
烏鎮是最早在中央四套做景區廣告的。陳向宏記得特別清楚，2001年的時候，每天三次，每次3000元。
国家品牌玉山奖揭晓 最佳产品奖 元大人寿三连霸
西柵的時候，開始做景區代言。陳向宏覺得劉若英的淡和烏鎮很配，廣告詞甚至用了劉若英寄出明信片上面的一段文字：烏鎮，來過，未曾離開。
黎巴嫩南部野火延燒 真主黨與以色列交火引起
“我希望的烏鎮，不是一個人爲概念的烏鎮，而是每個人理想中的烏鎮。”
超帶種！UNIQLO和「全民公敵」合作推出聯名款 網笑：不怕慘賠嗎？
很多人喜歡談逃離北上廣，但真的到了一個偏遠、基礎設施落後的地方，很少有人能一直喜歡。
陳向宏提出了“僞愛”，他認爲，人們想要的古城，是自己心目中的古城——有理想中的小橋流水，也有現代的舒適便捷。他是這樣想，也是這樣做的。
西柵做了很多超前的事。2003年的時候，北京、上海的酒店，上網還要付費，烏鎮就做到了WiFi全覆蓋、全免費。
烏鎮可以說是最早邁入互聯網社會的小鎮，這讓人不難聯想到如今每年一度的世界互聯網大會盛況。
體操／亞錦賽台女團奪全能銅牌 教練：發揮原有水準
“西柵是一個古老的小鎮，但從來不遠離現代文明，這就是差異化。”
紅燈籠要掛，管道煤氣要通，分支供水也要做。03、04年的時候，烏鎮就做到了直飲水和日常水分開。
秉承着要做自己理想中的烏鎮這一心願，陳向宏做了很多別人不做的事。我們不得不承認，也正是這些“吃螃蟹”的嘗試，成就了烏鎮，讓它源源不斷迎來每年一千多萬的遊客。
烏鎮文化“人文精神”
如果說東柵是觀光，西柵是度假，那整個兒的烏鎮上方，還加持了一個名爲“文化”的光環。
“我一直在想，西柵成功了，以後呢？”疫情前的2019年，烏鎮景區收入22.2億元，稅後利潤8個億。
做到這個程度之後，再怎麼給烏鎮賦能，怎麼可持續發展？
陳向宏提出，做文化古鎮。
安徽一段家庭监控视频流出，有毒的父母，正在将孩子越推越远
文化是一個小鎮最大的IP。小橋流水是江南小鎮的共性，只有文化，塑造了不同古鎮的氣質。
那麼，是做傳統文化，還是當代文化，陳向宏沒有陷入古鎮的慣性思維，選擇了當代文化。爲什麼？他說，“度假小區的主客源是00後，我們要有年輕人的業態。”
如何最後就做了戲劇節，而不是印象烏鎮？
112分科地理／潮間帶、狒狒入題 考生多認為「不會太難」
陳向宏再一次提到了創新：中國旅遊有太多的“印象”，而創新，就是不重複，有自己的獨特性。
一次機緣，讓陳向宏瞭解到戲劇。有一次，黃磊在上海演《暗戀桃花源》邀請陳向宏，他去了後才發現，現場都是年輕人，看得如癡如醉。
後來，陳向宏請賴聲川老師來烏鎮。賴老師說，“這個地方有故事，是適合做夢的地方，可以做戲劇節。”
陳向宏感慨，有時候要真正打動一個藝術家，是一件簡單的事。
求才若渴！教務長親自上陣 台大首辦校級招生座談會
戲劇節的劇場，是爲10年後的烏鎮做的。有戲劇的烏鎮，和沒有戲劇的烏鎮，氣質將完全不同。陳向宏堅信這一點。
乌镇戏剧节十年：从破落小镇，如何走到文化IP？
“我覺得，作爲企業領導者，情懷、理想，取決你用什麼系統的觀點把握未來。”
戲劇節籌備了三年多，2013年第一屆開幕後，反響很好。拿到愛丁堡戲劇節邀請函的時候，陳向宏清晰地感知到，烏鎮戲劇節，在走向國際化。
除戲劇節之外，在烏鎮還有兩個8000平米的現代藝術展館，兩屆當代藝術展，吸引了天南海北的藝術青年。
廣州職校食堂疑吃到保險套 校方稱是鴨子眼球膜引熱議
在香港巴塞展偶遇一羣青年設計師後，陳向宏對年輕人與文化的關聯有個新的認知——藝術展。
做當代藝術展，要國際化，要做中國最優秀的。陳向宏請了十幾位全世界TOP的當代藝術家，帶大家熟悉烏鎮，感受烏鎮的文化和展館的魅力。
機艙內飆逾40度偏不開冷氣！嬰兒尖叫 多名乘客、空服員昏倒
用北京女雕塑家向京的話說：烏鎮當代藝術展，就是中國最好的展。
提到這裡，永遠避不開陳向宏和木心的故事。他曾說，把木心先生請回烏鎮，是我人生中值得驕傲的事情。
明天七月廿八酉月酉，老人说“酉月三个金，有雨就连阴”：啥意思
1995年，木心悄悄地回了趟烏鎮，又悄悄地離開了。原本他以爲，和烏鎮的緣分就此了結，未曾想認識了一個叫陳向宏的“年輕人”。
2002年，木心親自提名的三千平方米故居“晚晴小築”正式開工，陳向宏和陳丹青站在太陽底下，眼見着舊址被夷爲平地。
2006年9月，木心在陳丹青的陪同下由紐約搬回烏鎮。
以戰車開進北加薩 預備地面戰
陳向宏回憶，此前一個多月，木心在上海剛見到他時，第一句話是：“很好，是我想象中的那個人。”
夏天使劲吃，一活血、二健脾、三润肠、四强免疫，错过太可惜
用迎接藝術家回家的心態請木心先生時，陳向宏沒有想到，“木心會那麼紅，成爲了一種文化現象。”
純粹，有時候是一種本能，甚至會收穫意外之喜。如今的木心美術館，會永久性地集中展示木心的藝術創作，也會持續展出對他有影響的藝術家的作品。
“你知道美術館改變了多少人對烏鎮古鎮的嚮往嗎？木心美術館，就是我想要的精神家園。”
陳向宏坦言，專業的美術館，一點都不賺錢。但對烏鎮而言，木心在的時候，是文化的在世象徵，他走後，留下了人文精神。
车桩数量2.5:1，为什么充电还是这么难？
管理創新，放大邊際的力量
美律前三季EPS 3.92元 喜迎追單
放大邊際的力量，就是要管出錢來。無論是做國企，或者股份制改造引進現代法人治理結構，還是從頭創業，陳向宏認爲，找到一條好的企業發展之路尤爲重要。
從管理來看，要做到制度管人，流程管事。一個公司一定要有完善的制度和流程，如果員工犯錯，沒按照流程制度走，就會被處罰；反之如果沒有相應流程制度，則不會被處罰。
中微公司(688012.SH)：第三季度净利润1.57亿元，同比下降51.76%
陳向宏用烏鎮舉例：
我很自豪，我們的員工，包括所有租戶，大街上有個紙屑，看到的人都會撿起來。
丰田酷路泽LC300GR运动价格118万
街道的燈夏天多久擦一次外殼、陰溝多長時間衝一次都有制度。
每個民宿的抹布有幾塊，分別用來做什麼，也清清楚楚。甚至醬油、油的品牌都有規定。
遊客們感受到的是很好的服務，這背後則有強大的制度流程這樣一個固化體系支撐。
我的专属梦境游戏 小说
报价电话
擁抱數字化，這在如今時代的重要性不言而喻，但對陳向宏來說，也走了一些彎路。
“未來最大的風口也好，文旅行業未來最有實力的也好，誰先擁抱數字化，誰就贏得了行業的未來。”
身體不適8個月…王心凌入院動刀！術後狀況曝光
陳向宏的數字化之路非常堅定。但真正落地做數字化，如今所有人都還在摸索。
央行增加支农支小再贷款额度350亿元 支持做好6省（市）抗灾救灾及灾后重建金融服务工作
從酒店、民宿行業來看，旅客們最擔心什麼？房間的被褥牀單這些沒有換洗過。陳向宏嘗試在布草方面做數字化管理。
鴻海投資紫光案 投審會開罰1,000萬
絕色 狂 妃
他讓布草裡有芯片。烏鎮3000+的客房，有自己的布草車間，分揀、驗收是個巨大的難題，陳向宏用芯片做到了數字化、管理化。
新魔鬼筋肉人!老马门徒腹肌恐怖 平时没少苦练吧?
當芯片開放給每一個入住者，任何人都可以識別牀單是何時換的，何時洗的，用了多長時間等。
數字化不是一句口號。在西柵，陳向宏也想別人不所想，持續在思考並實踐創新。爲什麼跑在前面？因爲要擁抱消費羣體，站在對方的思維考慮問題。
品牌創新，拒絕“流量”
群創現轉機 上季虧損大減
我們身處流量的時代。但陳向宏認爲，更應該重視的，是屬於品牌本身的流量。
烏鎮的品牌可以分四個階段：
第一階段，“千年積澱的文化，原汁原味的烏鎮”。這是做東柵的時候，整個品牌廣告的思路還非常傳統。
第二階段，“中國最後的枕水人家”。“枕水”意爲靠近水邊、偃伏水上。這時的品牌開始思考獨特性，那就是河流。沒有人能想象，如果烏鎮沒有河流會是什麼樣子。
第三階段，“一樣的古鎮，不一樣的烏鎮。”爲什麼？烏鎮有自己的創新，和西塘、周莊不一樣。
88槍擊起訴王文宗 藍營蔡育輝嗆：怎不查2.5億光電利益？
要體現烏鎮品牌在同類產品中的不同性。這也是西柵剛開始的時候，用得最多的。
第四階段，“烏鎮，來過，未曾離開”。這段話品牌沿用至今，也一直在被模仿。這時的烏鎮，已經是一個自帶流量的、自帶文化的品牌，它的吸引力和辨識度遠遠領先。
關於品牌創新，陳向宏深有體會。
他認爲，
第一，要重視品牌的深化與產品的迭代；
第二，品牌要靠精細化管理的口碑建立。烏鎮的口碑，建立在幾年如一日的品牌建設上；
第三，品牌要不斷豐富，貼近消費人羣的生活目標。陳向宏很早就提出了旅遊即生活的概念。
旅遊是一種意志的生活，一種理想化的生活，我們要用入世的心態做出世的生活。就像烏鎮的文化，雖然是看不見摸不着的，但最終都落在了生活的業態上。
第四，品牌的提升藉助於重大的文化平臺。以前人們知道烏鎮，再知道烏鎮戲劇節，現在先知道烏鎮戲劇節，再知道烏鎮。
引領模式創新，企業領導的價值
創新是永遠的事情。一個企業的創新與文化，在很大程度上來說是企業領導的事情。
創新應該是一種本能，而不是賦能，從這個角度去理解，企業領導要時時刻刻保持創新。
體操／亞錦賽單項決賽 林冠儀吊環名列第5
陳向宏講了一個濮院的故事。
濮院是他的外婆家，陳向宏在那裡住了8年。2013年，桐鄉市政府提出全市大力發展旅遊，爭創全國旅遊強縣，陳向宏再次身負重託，領銜濮院古鎮的保護與開發工作。
濮院怎麼來做？陳向宏從旅遊流量帶動市場流量的角度去思考，做了“三合一”規劃。
濮院要做理想生活小鎮社區，在這裡，可以早晨在大街逛逛，吃大餅、油條，喝早茶，中午喝喝小酒，晚上聽一場評彈，泡個腳，這纔是理想生活。
有人問，濮院開發出來，烏鎮會受影響嗎？陳向宏肯定不會左右手互博。社會創新是一個漫長的過程，要思考，要體驗。
企業領導要把塑造企業核心落腳在創新上。陳向宏認爲，中國旅遊業發展可以分三代，第一代是旅行社，第二代是攜程這樣的渠道平臺，第三代是資源運營商，也是他努力的方向。
企業領導要保持隱忍、專注的事業心，工作熱情。只要認真做事，肯定會有回報；只要是世界上最優秀的作品，就一定有人買單。
陳向宏關於創新的體悟：
买大金冷暖空调 最高省7,000元
● 一個企業的創新，取決於領導層的創新，創新是企業最大的力量，是成長的力量。
● 最賺錢的企業永遠是創新的企業。
● 創新的初期總是被嘲笑的。看不見，看不起，看不懂。
● 創新要有過人之處。
萬里龜吼沙灘異味飄出 市議員會勘找源頭改善
● 創新要有目標，而且要堅持目標，最難的不是堅持，而是這個目標的正確性、可達性。
美GDP季增年率4.9％ 优于预期
把善意釋放給每一位遊客
执子之手，将子扛走 小说
烏鎮的企業文化，就是把善意釋放給每一位遊客。我們的員工，都知道商業的本質是向善。
招商銀行原行長馬蔚華曾說，所有的社會問題只有把它變成有利可圖的商業機會，這些問題才能解決。
陳向宏非常認同。他提出，人性的弱點不是創造商業模式的機會，而恰巧是商業承擔的責任。
台南88槍案兩嫌自陸押回台 總長今南下慰勉檢警辛勞
他分享了一個公益項目，是貴州遵義旁邊的一個小鎮。爲什麼做這個項目？
他談到，公司有一千多萬的慈善基金，除了直接補助之外，陳向宏覺得，教會他們怎麼通過努力來贏得新生活，這更重要。“授人以魚不如授人以漁。”
MLB／小熊強投無安打7.2局破功 仍寫大聯盟本季紀錄
現在，這個小鎮的居民已經住進了新房子，有管道、煤氣。還在自建自然水廠，污水處理廠，成立經濟合作社，統一經營，用收益來反哺。
“我們嘗試通過一個產品做一種新的社會基層架構。這是一個理想化的項目。”
商業向善有很多種。例如環境向善、細節向善、文化向善等。
吉辅办捐血活动 民众热烈响应
烏鎮規定，老街上的番茄炒蛋不能少於四個雞蛋；農副食品再熱銷，都不能漲價，並且控制規模。善良是最好的感動。就像烏鎮，中國有這樣一個景區，帶給你永久的美好。
如今，中國烏鎮，已成共識。烏鎮，是名副其實的國家名片。
